Suite à des négociations exclusives avec l'opérateur SFR, la Poste détient à présent l'une des filiales de SFR, appelée Débitel à hauteur de 51 %. SFR détient les 49 % restants.
La Poste ne veut plus se cantonner à vendre les cartes prépayées des MVNO et souhaite proposer à ses clients ses propres forfaits. La vente des cartes prépayées génère d'ores et déjà pour le groupe un chiffre d'affaire de 120 millions d'euros.
Les équipes de vente de la Poste sont en pleine formation et seront prêtes pour le grand lancement au printemps prochain.
Au lancement de ses offres, la Poste proposera à ses clients une gamme de 15 téléphones mobiles. Les offres la "Poste Mobile" devraient se positionner sur un "meilleur marché" et sur des "offres plus simples." En effet, la Poste avait annoncé en novembre, une offre mobile "simple, d'un haut niveau de qualité et à destination du plus grand nombre."
Une force de distribution
La distribution des forfaits de la "Poste Mobile" se fera au travers de 1 000 points de vente la Poste dès le 23 mai. Ces premiers points de vente ont été soigneusement sélectionnés en fonction de la force de leur potentiel commercial d'après les Echos. C'est progressivement que les nouveaux forfaits seront déployés sur tout le territoire français, soit dans 10 000 points de vente en 2012.
Les bureaux de la Poste disséminés sur tout le territoire, même dans les plus petits villages, représentent un facteur clé de succès pour le groupe. En général un MVNO bénéficie rarement de points de vente physiques pour la commercialisation de ses offres. Les bureaux de Poste représentent le principal atout commercial du groupe.
La Poste a l'ambition de conquérir 2,4 millions de clients d'ici à 2016. Elle place la barre très haut sachant que meilleur MVNO, Virgin Mobile détient à ce jour, 1,6 millions de clients. Petit avantage, le groupe débutera son activité dans la téléphonie mobile avec les 260 000 clients que compte Débitel.
C'est par conséquent des terminaux mobiles (y compris des smartphones) associés à de nouveaux forfaits que les consommateurs trouveront bientôt dans leurs bureaux de Poste.
Source : Comment ça marche.net